Экспертные продажи — это не только про глубокое понимание продукта, коучинг клиента и совместный поиск потребностей. Экспертные продажи в страховании — это точное понимание целевой аудитории, логики продвижения и умение войти с клиентом в резонанс, и делать это не из придуманной или выученной роли, а из самого сердца.

Эксперт - этот тот, кому веришь.

На курсе мы разберёмся в основных маркетинговых подходах, обсудим новую роль агента на рынке, принцип продвижения агентского бизнеса из позиции «я сам себе предприниматель и сам себя продвигаю».

Агентомания помогает позиционировать себя экспертному продавцу и понимать, к каким клиентам и как именно адресоваться.

Нам давно понятно, что слоган «страхование нужно всем» - очень общая история, она плохо применима к поиску клиентов на современном рынке.

Для кого?

Курс для экспертных продавцов, предпринимателей, агентов и всех, чей доход – это комиссия от продаж.

Для менеджеров, создающих агентства. Как наполнять его подходящими кандидатами, где брать и как их сохранять, как управлять удаленными агентами?

Программа курса

1. Бизнес агента. Почему круто быть агентом?

a. Роль агента в современном мире. Речь пойдет о специфике агентского бизнеса
b. Зачем компании и клиенту нужен агент? Поговорим о ценности агента для обеих сторон
c. Будущее профессии. Каких изменений ждать агентам, как будет развиваться их профессия в будущем
d. Основы маркетинга агентского бизнеса. Поговорим о принципе 4P
e. CustDev проблемное интервью с клиентом. Определяем потребности

2. Личный бренд Агента. Зачем нужны Архетипы при создании Личного бренда?

a. Как действуют на рынке Агенты - Герои и Агенты – Эстеты?
b. Как действуют на рынке Агенты – Мудрецы и другие заботливые мыслители?

3. Личный бренд Агента. Часть 2. Как не выгорать?

a. Разбираемся со своим Архетипом и Архетипом клиентов
b. Как его использовать при личном позиционировании в глазах клиента и в соцсетях
c. Как понимание Архетипа дает энергию в нашем бизнесе и предостерегает Агента от выгорания
d. Развитие личного бренда. Как? Поговорим о ценности личного бренда агента, насколько важна ему узнаваемость клиентов и что важно знать.

4. Как стать уникальным для клиентов? (20 мин)

a. Как агенту построить УТП и отстроиться от конкурентов основываясь на Архетипе
b. Как создать Аватар клиента
c. Интервью с клиентами (собираем и анализируем информацию о себе)



5. Позиционирование в соцсетях. Увеличиваем количество клиентов

a. Создаем "биографию"
b. Создаем стратегию развития страницы
c. Почему не работают продающие страницы и посты. Где учиться?
d. Что нужно и что не нужно изучать агенту, чтобы успешно продавать?

6. Курсовая работа. Строим стратегию продвижения Агентского бизнеса на основе Business Canvas под ключ.


Результаты после обучения

На курсе мы найдем и опишем свою уникальность для конкретного круга клиентов, у которых хотим (и можем) вызвать доверие.

Мы увяжем «архетип-бренд-УТП-позиционирование в соцсетях»

Мы создадим под ключ Стратегию продвижения вашего агентского бизнеса.

Первые запуски Агентомании уже показали, что этот курс очень терапевтичен для агентов, даёт море освободившейся энергии, инсайтов, позитива и мотивации развивать бизнес дальше.

Мы абсолютно готовы к нулевому уровню ваших цифровых навыков.

На всех курсах мы работаем даже с теми, кто просто умеет включать компьютер.